在当今的数字世界中，与潜在客户取得联系并实现销售无疑是一个挑战。事实上，营销人员在工具和战略上花费了大量预算，将其转变为购买忠诚于其品牌的客户。现代在线营销最关键的两个方面是潜在客户开发和外销。

潜在客户开发将帮助您缩小与受众之间的差距，并将他们转变为忠诚的客户群，从而提高您的投资回报率并帮助您实现业务目标。

是2022年最成功的外向销售和潜在客户开发策略，可以推动您的投资回报率突破，虽然这一切听起来都很简单，但事实是竞争激烈。此外，人们使用互联网的意识比以往任何时候都要高，因此找到完美的方式将你的信息传递给他们至关重要。因此，潜在客户开发就是不断寻找合适的工具和策略来寻找和吸引潜在客户。

考虑到这一点，我们制定了一份全面的外向销售和潜在客户开发指南，包括2022年最成功的策略。更好的一点是，你不需要为他们在工具和员工上花大钱来推动你的投资回报率。

什么是外向潜在客户开发？从本质上讲，外向潜在客户开发是一种与可能不了解您的品牌或产品/服务的人进行沟通的预算友好型渠道。因此，接触潜在客户群是一种经济高效的策略。

销售代表和营销人员使用各种方法来生成潜在客户、客户和销售额，以获得这些潜在客户。

什么是出站潜在客户？网络空间充满了对产品和服务感兴趣的人。然而，如果你朝着正确的方向努力，让他们通过你营销渠道的所有阶段，把他们变成买家，这会有所帮助。

所以出站潜在客户是对您的产品感兴趣的人，您可以通过各种出站活动将其转化为忠诚的客户。

出站潜在客户和入站潜在客户有何不同？入站潜在客户开发将把潜在客户引向您，而出站潜在客户开发意味着您将追求目标客户群，将他们转化为忠诚的买家。外向潜在客户开发是您进入广阔的网络空间并找到理想客户的工具。

因此，这两种类型的目标是相同的——将受众转变为客户。但是，您用于入站和出站销售的方法各不相同。

您如何生成出站潜在客户？您可以使用各种策略和工具，除了每个人都使用的策略和工具之外，如果您有足够的想象力，您还可以添加一些东西。正如你可能已经知道的那样，营销都是关于创造力的，它与外向销售和潜在客户开发没有什么不同。

营销人员最常用的方法是电子邮件、冷电话、广告和社交媒体。通常，销售代表和营销人员使用冷电话或电子邮件来激发目标受众的兴趣，而入境潜在客户开发则是被动产生兴趣的策略的结果。

外向潜在客户开发是一个很好的工具，因为您可以立即接触到更广泛的受众，创造更多的机会进行新的销售，并在竞争中保持领先地位。例如，

，您知道吗，使用自动化的人比不使用自动化的人多获得451%的潜在客户？此外，发布在APSIS上的报告指出，77%使用自动化软件的营销专家将更多的潜在客户转化为购买。

是2022年更佳的外向销售和潜在客户开发战略1。找到正确的潜在客户并使用自动化为您的客户群找到正确的潜在客户，您需要通过不同的销售漏斗阶段确定他们的需求和优先顺序。然后，考虑最有可能转换这些兴趣的潜在客户类型深入客户。

这一切都是关于找到对您的产品或服务感兴趣的不同阶段和级别的特定方法。

营销自动化近年来在网上被广泛搜索，这并不奇怪，因为它可以极大地节省时间和金钱。

2。使用出站电子邮件或冷电子邮件更具成本效益和价值的出站策略之一是冷电子邮件。做这些活动很容易，因为它们可以自动进行，并通过编程在中的特定时间发送。一旦你确定了潜在客户的在线习惯和兴趣，你就可以决定更好的冷邮件策略。

此外，出站电子邮件非常出色，因为它们可以让您在地图上找到自己的位置，而无需来回回复，为您节省时间和金钱。但是，使用自动消息并不意味着您应该依赖一种通用的方法来实现这一点。消费者的标准越来越高。

你知道吗，Fluent的报告发现，68%的千禧年人承认促销邮件会影响他们的购买决定？

因此，请仔细考虑具体、相关和一致的方式，以使您的电子邮件激发他们的兴趣。专业人士会告诉你，在电子邮件中做到这一点的更佳方式之一是在主题方面具有创造性和悟性。毕竟，印象是最重要的。

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冷电子邮件主题行非常强大。事实上，发表在Yesware上的研究证明了这一点。

下面是更好的冷邮件主题行：

提问解决痛点提供价值产生好奇心包括数字产生FOMO（害怕错过）使用社交证明一旦你设计出一个杀手级的冷邮件主题行，就给你的潜在客户写一条简洁、清晰、激发兴趣的信息。试着让他们想知道更多，所以用你的创造力来完成这部分。

3。冷呼叫无论你听到什么，呼叫仍然没有结束。Rain集团2022年的研究和冷电话统计数据证明，冷电话在转化为销售方面仍然有效。例如，82%的买家倾向于与主动接触的卖家会面。此外，51%的公司董事更喜欢打电话，而不是电子邮件和其他媒体。

要成功使用冷呼叫，请确保您与正确的联系人一起制定强大的冷呼叫脚本，以生成潜在客户。

4。获取个人将感兴趣的受众转化为忠诚的客户，你需要与他们建立联系。没有比使用个性化消息更好的方法了。统计数据表明，消费者更喜欢这种方式，这在潜在客户开发中表现得很明显。

有很多方法可以个性化您的消息，从调用脚本到电子邮件和登录页。

专业提示：最明智和最基本的做法之一是为潜在客户提供他们无法拒绝的东西，例如免费解决他们的问题。

5。使用多渠道方法多渠道将您的信息传达给更广泛的受众，这将提高客户保留率并提高品牌知名度。

例如，如果您将广告、冷电话和冷电子邮件、社交媒体互动、登录页或网络结合在一起，您就不会错失良机。此外，您还可以使用内容联合。

您可以通过从源位置使用各种渠道分发内容来驱动更多流量并激发兴趣。根据Salesbox研究，65%的B2B营销人员将内容联合作为其主要的潜在客户开发策略。

这些渠道中的一些是经济高效的，并且可以即时工作，但前提是您进行研究并接触目标受众。

6。别忘了跟进，继续并征求反馈。毕竟，你想了解客户的感受和满意度水平，所以要确保制作得当。此f下面的消息不应包含任何卖点或努力。为他们而不是为你。

7。好处：针对移动进行优化大量互联网用户使用智能手机使用互联网的奇迹。因为我们知道销售的关键部分是如何依赖于客户体验的，所以让他们更容易就很重要了。因此，投资移动优化可以减少购买时间，提高客户忠诚度，并提高查询、流量和销售额。

要了解我们如何为您的业务建立一支销售猎手团队，请与我们联系或致电866-840-8305。