发布时间:2022-06-28 09:07:00 人气:1843 来源:天云祥客服外包
一旦访问者采取行动,您现在就拥有了所有数据来推进对话,并引导他们进入营销漏斗的下一步。
第4阶段:与接洽一旦潜在客户达到漏斗的这一阶段,他们已经将贵公司视为市场上其他公司的可能合作伙伴。他们知道他们有一个必须解决的问题,现在他们正试图找到更好的解决方案。现在是您的销售团队加入并培养这些合格潜在客户的时候了。您的销售代表需要教育潜在客户,并向他们说明为什么您的解决方案最适合他们。这是你漏斗中最重要的阶段,因为你所做的以及你如何让潜在客户参与决定了双方之间的对话能走多远。
这里有几种让潜在客户保持参与的方法:白皮书博客发布销售技巧案例研究步骤5:机会这是B2B买家衡量使用或服务您的产品相对于竞争对手的利弊的地方。这里是在此阶段应该采取的关键行动:潜在客户开始接收自动电子邮件。打开电子邮件以了解有关功能/优点的更多信息单击电子邮件以阅读网站上的更多信息产品比较详细的定价信息注册免费试用或演示可选–回复有关他/她为什么没有注册免费试用或演示(如果适用)的反馈调查。要知道您的营销渠道的意识阶段是否有任何漏洞,您应该查看这些KPI:电子邮件开放率电子邮件点击率网站上的信息内容免费试用或演示的转化率注册如果您看到许多人通过您的渠道的意识阶段进入,你的电子邮件列表应该增长得很好。一旦你的邮件列表上,你的内容营销作品应该